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流动资金是指项目投产后,为进行正常生产运营,用于购买原材料、燃料、支付工资及其他经营费用等必不可少的周转资金,具有周转期短、形态易变的特点。拥有较多的流动资金,可以在一定程度上降低企业的财务风险。所以,它是企业理财工作的一项重要内容。如果创业者能够掌握现金、应收账款和存货等主要流动资金项目的管理方法,就可以达到既能节约合理地使用流动资金,又能加速流动资金周转,提高使用效率,降低风险的目的。任何一个企业,即便是生产型企业,在销售产品的同时也要伴随着服务。尤其是对于服务性行业,服务就显得尤为重要了。服务态度不好必然会对营业额有影响,服务质量提高了,回头客自然会增多,自然也会提升营业额。那么,企业要靠什么来彰显服务质量呢?答案是服务态度。好的服务态度,会让顾客在接触你的那一刻起就保持非常好的心理感受,会情不自禁地因为你的服务而掏钱,而且下次还会来光顾你,并且还会告诉他认识的人你的服务好。以往我们常常用“在夹缝里生存”形容处境艰难,但在今日的商业社会,如果你的企业能够在一个别人都看不到的缝隙里落地生根,那么它所遭受的阻力将会比别的企业小很多,将会更快开花结果。当它生存下来之后,就可以茁壮成长,为自己争取更多的养分来谋求发展。也就是说,小资本的创业者,要学会在市场中寻找可以赢利的缝隙,从而建立起自己独特的、极具吸引力的业务领域。如此一来,创业的压力和阻力会小很多,也不必担心新的进入者及竞争。澳门所有电子游戏天豪经过长时间的观察,埃默德终于发现了这样一个规律:在平时光顾公司的人中女性居多,差不多占80%,偶尔有男人来商店,也大多是陪妻子购物,很少单独买东西。他越想越觉得自己的经营方向有问题。想起以前看到的犹太人喜欢做女人的生意这一法则,他不禁自责起来:女人才是真正的消费主体,自己却把目光瞄在不赚钱的生意上,这样不是偏离赚钱越来越远了吗?于是埃默德果断地决定将自己百货商店的营业对象限定在女性身上。

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当然,我们不反对向别人借钱,但是比重不宜过大,尤其是小资本创业,自己最好有过半的资金付出,因为向别人借钱,容易走两个极端,或是患得患失,压力过大,输不起;或是利用别人的钱做生意,好高骛远,轻率不实在,反正是别人的钱,非大赢不回头。这两种极端,对创业的危害都很大。如果说许三多演绎了荧屏上的“不抛弃不放弃”,那么史玉柱则是用自己十八年的从商坎坷路,演绎了真实版的“不抛弃不放弃”。他后来所拥有的成功绝不是来自偶然:行业选择上他精挑细选,对待竞争他守法,管理上他历尽坎坷摸索真谛,战术上他师从伟人,投资领域亦不落人后。七喜第一次最有效的进攻是1968年。这一年,七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为“非可乐”饮料,从而在美国的可乐型饮料主流中撕开了一个缺口。将饮料定义成可乐和非可乐是七喜的首创,它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打开销路。按照它的分法,可口可乐是可乐型饮料的代表,而七喜汽水则是非可乐饮料的代表。如此一来,七喜一下子就进入到与可口可乐齐名的层次了。七喜提出这个划分标准的第一年,其汽水的市场占有率就达到了15%,以后的销量则不断上升,终于成为美国非可乐饮料的第一品牌。澳门所有电子游戏天豪亲爱的创业者,你是否就是那只尾随的毛毛虫?你的企业是否曾因“毛毛虫效应”而陷入发展的僵局?如何才能成功避免“毛毛虫效应”呢?

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创业者要有主见,并不是要主观武断,独断专行。而是要对事物有判断能力和决断能力,要有自己的见解和主张。作为企业的领导者,在重大问题的决策上,发扬民主,充分听取各方面的意见有利于避免决策上的失误。但创业者决不只是一个听取意见的“录音机”,而还应是一个分析问题、判断是非的“加工厂”。要对来自各方面的意见进行认真的分析和思考,从中吸收和采纳正确的意见,形成自己的观点,然后做出决策。湖北一个新组建的农副产品加工公司,为了事业的高起点,急不可待地购进了一大批设备。不久就发现,要安置新设备,现有的厂房远远不够,需要建新厂房。可建新厂房需要很大一笔投资,为采购设备,公司账上资金已几近枯竭。无奈之下,只得求助于银行。几经周折,总算以备料的名义,从银行贷来了一笔款子。该公司将这笔款子投入新厂房的建设当中,却忘了这是短期贷款。新的厂房刚盖完,还款的时间也到了。公司还不上银行的借款,银行就申请法院将公司原有的厂房带新盖的厂房和机器设备全给查封了,这家企业一时落入了进退无路的境地。但是需要指出的是,无论办理何种贷款,都必须按照合同的要求按期偿还本息,如果不能按时还款,银行会收取一定的滞纳金,并会根据情况采取扣收抵押、质押物,追究担保方责任等措施。另外,银行还会将借款人的信用情况记录为“不良”,信用制度完善后,借款人一旦有了不良记录,那么在各家银行都会遭到“封杀”。按照这位负责人的服务理念,该厂将“优质服务当作企业永恒的追求”。制定了用户回访制度,设立了用户投诉记录和用户回访记录,按照这些制度要求,厂领导每个月都要带队到各个相关的钻井公司、供应站、泥浆站进行产品质量回访,听取用户的意见和建议。根据回访到的意见和建议,这个厂对产品制作技术、检测手段、管理方法、售后服务等进行系统而科学的改进。由此,不但巩固了老客户,而且还促使这些客户成为这个厂产品的义务宣传员。这家工厂出口到哈萨克斯坦、委内瑞拉、南非等国家的9150吨重晶石粉,没有经过工厂任何人的刻意推销,而是客户从老客户那里听到夸奖后主动与这个厂联系购买的。为此,有人把一句老话送给这个厂:酒香不怕巷子深。

对创业者来说,“好点子”的作用不言而喻。想要创业,首先要有一个好的构思,这个构思从何而来呢?在多方寻找灵感的时候,创业者不妨多关注自己身边的各种机会,也许金矿就在你身边。你周围环境中所有的问题、变化、竞争、新知识、新技术,都有可能成为宝贵商机的来源,在这些方面多留心,会比你盯着远方苦苦寻觅的效果要好得多。毛利率通常是比净利率高的,算完了毛利率还不够,还要计算你的净利率是否较高。任何一个环节出了问题都会影响到公司利润。如果你的企业净利率低于该行业普遍标准,就该想办法解决了。澳门所有电子游戏天豪之后,在得知这位客户带的钱不够,而他十分想要的这款洗衣机只剩下一台时,销售人员提议:“我先拿今天刚发的工资给您垫上剩余的钱,然后工作人员为您送货时您再让他们帮我带回……”

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